Negotiation Skills - Novice

Trang bị những kỹ năng nền tảng nhất để chuẩn bị và tham gia một cuộc đàm phán B2B. Học các khái niệm cốt lõi như BATNA, sử dụng checklist chuẩn bị và thực hành theo cấu trúc đàm phán 4 bước.

Join this Course

Responsible	Nam Lê
Last Update	07/22/2025
Members	23

Sales Expertise SL0103 Sales Novice - Lv1

Giới thiệu

1Lessons ·
- Tổng Quan Khóa Học & Lộ Trình Thành Công
Nền tảng & Chuẩn bị

5Lessons ·
- Bài 1: Tư duy đàm phán & Thuật ngữ then chốt
- Bài 2: BATNA, Reservation Price & Target Outcome
- Bài 3: Nghiên cứu đối tác trước khi đàm phán
- Thảo luận: BATNA & văn hóa thương lượng tại Việt Nam
- Quiz – Module 1: Foundations & Preparation
  
  10 xp
Thực hiện & Phản hồi

5Lessons ·
- Bài 4: Mở đầu & Đặt câu hỏi trong đàm phán
- Bài 5: Đưa đề xuất & Chốt thỏa thuận
- Bài 6: Phản hồi sau đàm phán
- Thảo luận: Thỏa thuận đôi bên cùng có lợi
- Quiz – Module 2: Executing & Reflecting
  
  10 xp